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工业营销

Industrielle Marketing

课程简介

专业：机械工程专业（学士）

Studiengang：Bachelor Maschinenbau

语言：德语

Sprache：Deutsch

学分与课时：5学分/ 125课时

Leistungspunkte/SWS：5Credits/125SWS

教学方法及课时：讲座（30），实训（30），自习（65）

Lehrformen/Arbeitsaufwand：讲座Vorlesung: 30SWS, 实训Praktika: 30SWS, 自习Selbststudium: 65SWS

建议的学习要求：基础科目，德语B1

Empfohlene Voraussetzungen：

Grundlagenfächer, Deutsch B1

课程内容

知识/技能/能力：Kenntnisse/Fertigkeiten/Kompetenzen

本模块结束时，学生将能够分析与以下方面有关的模式和概念创新的市场方面（如技术获取模式）和创新过程的组织方面（如创新过程中的推动者和拥护者）的模式和概念，认识到这些模式和概念如何在企业中使用。记住并理解市场营销的核心术语，解释常见市场营销理论和框架，描述并证明市场营销策略和市场营销组合工具的使用，并将策略和工具的使用与企业市场营销的核心概念联系起来。学生应能将策略和工具的使用与客户终身价值、细分、目标和定位、决策方式、客户感知价值、满意度和忠诚度以及品牌等核心营销概念联系起来。

Am Endendes Moduls sind die Studierenden in der Lage Modelle und Konzepte im Zusammenhang mit den Marktaspekten von Innovationen (z. B. Modi des Technologieerwerbs) und mit der Organisation des Innovationsprozesses (z. B. Promotoren und Champions im Innovationsprozess) zu erkennen und anzuwenden, zu erkennen, wie diese konkret in Unternehmen eingesetzt werden können, sich an die zentralen Begriffe des Marketings zu erinnern und diese zu verstehen, gängige Marketingtheorien und-rahmen zu erklären, den Einsatz von Marketingstrategien und Marketing-Mix-Instrumenten zu beschreiben und zu begründen und die Strategien und den Einsatz von Instrumenten mit Kernkonzepten des Marketings in Verbindung zu bringen, wie etwa Customer Lifetime Value, Segmentierung, Targeting und Positionierung,Entscheidungsfindungsstile, vom Kunden wahrgenommener Wert, Zufriedenheit und Loyalität sowie Branding.

内容：Inhalt

为典型的化工原料和特种产品企业制定营销战略。学生以小组为单位开发商业案例，做出自己的商业决策，并根据真实案例研究提供的信息开发营销概念。根据真实案例研究中提供的信息制定营销概念。

Marketingstrategien werden für ein typisches Chemierohstoff-und Spezialgeschäft entwickelt. Die Studierenden erarbeiten in Teams Geschäftsfälle, treffen eigene Geschäftsentscheidungen und entwickeln Marketingkonzepte auf Grundlage der bereitgestellten Informationeneiner realen Fallstudie.

模块由以下主题组成

Das Modul behandelt die folgenden Themen:

营销原则

Marketinggrundsätze,

营销策略与环境

Marketingstrategie und-umfeld,

创造客户价值、满意度和忠诚度

Schaffung von Kundenwert, Kundenzufriedenheit und-treue,

信息管理和市场研究

Informationsmanagement und Marktforschung,

分析消费者和企业市场

Analyse von Verbraucher-und Geschäftsmärkten,

竞争和与竞争对手的差异化

Wettbewerb und Differenzierung von Wettbewerbern,

细分、锁定和定位

Segmentierung, Zielausrichtung und Positionierung,

创造和管理产品与服务，品牌管理

Erstellen und Verwalten von Produkten und Dienstleistungen, Markenmanagement,

营销传播、营销渠道和服务及定价

Marketingkommunikation, Marketingkanäle und Service-P's, Preisgestaltung

文献：Literatur

Aaker, D., Strategic Market Management, 10th edition, 2014 Hutt, M. D./Speh, T. W. , Business Marketing Manage-ment: B2B, 12th edition, 2016 Kotler, P./Armstrong, G. , Principles of Marketing, 17th edition, 2017 Baker, Marketing Strategy and Management, 5thed.